「営業職には就きたくない!」学生の”営業離れ”が年々増加…→原因をキャリアコンサルタントが解説&助言!

1 : 2021/06/16(水) 09:23:54.66 ID:uWNUdKAd9

毎年数百人の就職支援をしているのですが、年を追うごとに「営業職には就きたくない」という学生が増えています。こういった学生が希望するのは「企画」「マーケティング」「新規事業立ち上げ」「人事」「コンサルタント」といった業務です。
なぜ”学生の営業離れ”が加速しているのでしょうか。いくつかの要素があるように感じます。(文:キャリアコンサルタント 坂元俊介)

“営業インターン”が理由で営業嫌いになる学生も

1つ目は「”営業インターン”のせいで営業という職種を勘違いしている」ということ。近年、学生期間中に長期インターンを選択する人が増えてきており、その中でも営業系のインターンを経験する人が多いです。

中には、テレアポや飛び込み、資料作成などの“社員がやりたくない仕事だけをさせる”だけのものもあります。嫌なことだけさせて、取ったアポの商談に行かせることも、同行させることすらもありません。

営業の本質的な面白さは、顧客の心を動かす、課題を解決する、信頼して貰いお金を預かるといったことですが、それが皆無で営業のしんどい部分だけを体験していることになります。その結果、営業に嫌悪感を示す学生がいるといえます。
その周りの学生も営業の嫌な部分を聞かされ、避けるようになります。営業職の悪い部分だけを見聞きして嫌ってしまうのは、非常にもったいないことだと思います。

2つ目は「テクノロジーの発達により営業職がなくなると思っている」。ニュースなどで営業は、AIの発達によりなくなる仕事として取り上げられがちです。将来無くなるのであれば就くのは危険だと、学生は避ける傾向にあります。

確かに、AIを含むテクノロジーの発達により、営業のあり方は大きく変わっていくでしょう。それこそテレアポや飛び込みなどはインサイドセールスの発展により少しずつなくなっていくでしょう。

しかし、”顧客の本質的な課題を見つけ解決する”という本質的な価値は、経験を積んだ”人”以外に代替えは難しいと思います。

3つ目は「営業職はスキルがつかないと思っている」ということ。アプリやSNSが身近になったことで、マーケティングやプログラミングといった”わかりやすいスキル”がビジネスパーソンとしての成長だと考える学生が圧倒的に多くなりました。

その反面、”営業スキル”は、人間性やコミュニケーション力といった、どちらかというと”わかりにくいスキル”で構成されます。そのため”営業”をあまり良く知らない学生からすると、誰にでも出来る、スキルがつかない職種だと思われてしまっているようです。

(略)

その経験から、営業職を敬遠する学生に対して伝えていることがあります。

1.営業ほど汎用的に通用する職種はない
営業という職種は一部な特殊な会社を除いて、ほぼ全ての会社に存在しています。そもそも、新卒採用における総合職のほとんどは営業職配属です。だからこそ営業職で実績を残すことが出来れば、様々な会社に転職することが可能になります。転職において最も汎用性の高い職種なんです。

2.営業経験が、独立してから会社を支える一番の能力になっている

「独立を考えている」という学生には必ず「営業職をやった方が良い」と伝えています。もちろん、突出したプログラミングスキルやデータ解析のスキル、研究者として特許を保持しているなどの場合は別です。

うっすらと独立を考えている学生にとって、営業職ほど独立への近道はないと思います。顧客を見つけ、お金を自分の力で稼いでくることが出来るというのは独立するにあたって何物にも代えがたい能力となります。

3.人として、成長出来る

コンサル先の人事担当者を見ていて思うのですが、最初から人事やマーケティング職としてキャリアをスタートさせた人の一部は、外部パートナーに非常に横柄な態度を取っています。

こうした人が部署異動で営業を経験し、再度人事やマーケティング職に帰ってきたとき、見違えるほど人として成長していることがほとんどです。それは人の気持ちを動かす「営業」という仕事に就くことで、相手の気持ちを考え行動することを学ぶことが出来るからです。

“相手の気持ちを考え行動する”、当たり前といえばそうですが、実は経験しないと非常に難しいことだと思います。営業職をイメージだけで毛嫌いせず、自分がどういう職業に向いているのか考えた上で就職活動を行って頂きたいと思います。

2021.6.14
https://news.careerconnection.jp/career/recruit/119354/

2 : 2021/06/16(水) 09:24:49.38 ID:nbTREcbC0
本当に営業職だけか?
技術職にも人が来ないぞ!
19 : 2021/06/16(水) 09:29:32.80 ID:Y5NBDQs60
>>2
来るけど、不採用ばっか

社内に閉じ籠ってる職種以外は営業関係のスキルって必須なんだけどね

3 : 2021/06/16(水) 09:25:36.07 ID:wlpvhwYW0
>3.人として、成長出来る
あほくさ
4 : 2021/06/16(水) 09:25:49.55 ID:k1yid1Gx0
コミュ障にはキツイわな
Fランでもコミュ力高くて数字叩き出す奴は仰山いる
26 : 2021/06/16(水) 09:30:35.19 ID:eQlOAU9T0
>>4
でもたまに コミュ障なのに営業成績アホみたいに良い奴がいてビビる
5 : 2021/06/16(水) 09:25:53.83 ID:mdNmDmsx0
サボりたいヤツは営業やればいいのに
6 : 2021/06/16(水) 09:26:01.28 ID:n7++Jes+0
日本企業の営業は異常だからw
7 : 2021/06/16(水) 09:26:02.14 ID:iSuAqZrt0
コンサルトやマーケティングこそAIに取って代わられそうだけど
8 : 2021/06/16(水) 09:26:05.95 ID:bbf89+Ur0
「職に就きたくない」が年々増加
9 : 2021/06/16(水) 09:26:07.48 ID:z6yxn8NF0
そんなもん昔からだろ。
10 : 2021/06/16(水) 09:26:33.93 ID:mdNmDmsx0
そのくせ学歴採用してんだもんな
11 : 2021/06/16(水) 09:26:42.83 ID:BsRtA0LH0
日本企業で職に就いても無駄
12 : 2021/06/16(水) 09:26:55.88 ID:d1axjjQS0
ノルマ地獄が分かってるからな
13 : 2021/06/16(水) 09:27:16.42 ID:mdNmDmsx0
頭のいいヤツは営業なんてやりたくない。
しかし学歴採用してるから集まらない。
17 : 2021/06/16(水) 09:29:12.15 ID:P4C85HWG0
>>13
と、人事の高学歴が頭かかえてると
14 : 2021/06/16(水) 09:28:05.48 ID:3IVcScE30
営業は嫌
転勤は嫌
休みが取れて残業なしで高収入なところ
16 : 2021/06/16(水) 09:28:46.64 ID:stmLMEPJ0
>>14
地方公務員最強だな
15 : 2021/06/16(水) 09:28:34.63 ID:VRhz7+jM0
営業職は自分の実力と成果が数字で現れ
自分に自信がある者にはやりがいがある
18 : 2021/06/16(水) 09:29:12.87 ID:dIlmEvzx0
車で昼寝、電車でスマホ
最高だろうが

技術職は日々勉強だぞ

20 : 2021/06/16(水) 09:29:41.41 ID:xaxaO6Db0
あれでしょ?
壁にその月の成績がグラフで
貼り出されるんでしょ?

んで、最下位の俺は女性社員達から
ヒソヒソと話のネタにされんでしょ…

21 : 2021/06/16(水) 09:30:06.12 ID:Jpvt0fLN0
代替えっていう言い方大嫌い
22 : 2021/06/16(水) 09:30:23.01 ID:Y7dSUg5Q0
まともな企業ならそれなりに集まるよ
誰もカスみたいな賃金で詐欺の片棒担ぎなんてやりたくないってだけ
23 : 2021/06/16(水) 09:30:25.81 ID:AiEdoLlA0
>3.人として、成長出来る

はい終了

24 : 2021/06/16(水) 09:30:28.11 ID:qyyooHud0
そんな理由ないだろ
単に人と話すのが苦手な陰キャってだけ
25 : 2021/06/16(水) 09:30:33.68 ID:/D7UnzXj0
客に無理やり買わせるのが
古今東西、営業の基本

正義感強い人間ほど務まらない

30 : 2021/06/16(水) 09:32:16.34 ID:LgRwPKwE0
>>25
詐欺に寛容であるべきだなー
31 : 2021/06/16(水) 09:32:19.84 ID:BxkiL9jc0
>>25
証券会社とかね
27 : 2021/06/16(水) 09:30:56.52 ID:eM3UeHKa0
営業は専業じゃなくてもいいしな
28 : 2021/06/16(水) 09:31:32.14 ID:LgRwPKwE0
>>1
挨拶できない総理の国だ。念話立国にしようぜ
29 : 2021/06/16(水) 09:31:52.27 ID:hHLygKaA0
>>1
営業も色々やからな…
ノルマがんじがらめ飛び込みドサ周りのウォーターサーバーを売る営業やあの手この手で無駄な保険を売る営業から百貨店の外商で大金持ちのマダム相手にする営業まで…
32 : 2021/06/16(水) 09:32:37.38 ID:we0hzcUW0
>>1
利点の説明がふわふわとした主観的なもので
具体性を全く感じられない点について

コメント

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